專題八制定促銷策略（模擬練習(xí)）職教高考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》（原卷版+解析版）

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填空題
1.（ ）是指企業(yè)通過各種方式將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者和用戶，引起其興趣和關(guān)注，激發(fā)其購(gòu)買欲望，促使其購(gòu)買。
2.企業(yè)的總體營(yíng)銷目標(biāo)是在該市場(chǎng)上樹立企業(yè)形象，這時(shí)應(yīng)宣傳報(bào)道、建立在廣泛的（ ）顯得更為重要。
3.（ ）是推銷過程的中心。
4.（ ）作為廣告媒體的局限性表現(xiàn)為廣播只依據(jù)聲音傳送信息，表現(xiàn)力差；聲音轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶和保存。
5.（ ）企業(yè)推出新產(chǎn)品、占領(lǐng)新市場(chǎng)的常用的一種有效方式。
選擇題
1.增加營(yíng)業(yè)推廣，削減廣告，此促銷策略應(yīng)用于產(chǎn)品壽命周期中的（ ）
A.投入期 B.成長(zhǎng)期
C.成熟期 D.衰退期
2.關(guān)鍵是引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望的人員推銷策略是（ ）
A.試探性 B.針對(duì)性
C.誘導(dǎo)性 D.刺激性
3.前提是事先已基本掌握顧客的需求狀況和消費(fèi)心理的策略是（ ）
A.試探性 B.針對(duì)性
C.誘導(dǎo)性 D.刺激性
4.實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的第一步是（ ）。
A.表現(xiàn)廣告主題 B.引人注目
C.獨(dú)特新穎 D.簡(jiǎn)明易懂
5.覆蓋面廣，信息迅速及時(shí)，但時(shí)效短，表現(xiàn)力差的廣告媒體是（）。
A.報(bào)紙 B.雜志
C.廣播 D.電視
6.年終分紅屬于對(duì)（ ）的營(yíng)業(yè)推廣
A.供給者 B.消費(fèi)者
C.中間商 D.推銷人員
7.寶潔公司將其潘婷洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素包裝在一起進(jìn)行減價(jià)銷售，這是（ ）
A.贈(zèng)送禮品 B.特價(jià)
C.隨貨贈(zèng)品 D.折價(jià)券
8.生產(chǎn)企業(yè)給予中間商的廣告津貼屬于（ ）
A.銷售折扣 B.資助獎(jiǎng)勵(lì)
C.節(jié)日公關(guān) D.代銷
9.企業(yè)舉辦各種聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、消費(fèi)者接待日、文化沙龍等社交活動(dòng)，這種公關(guān)方式是（ ）。
A.開展公益性、文化性活動(dòng) B.舉辦公關(guān)專題活動(dòng)
C.企業(yè)自我宣傳 D.制造新聞事件
10.杜邦公司在美國(guó)隱瞞“特富龍”可能含有有害成分而被美國(guó)環(huán)保署開出罰單的消息，在中國(guó)引起了一定程度的恐慌。面臨這種情況，該公司應(yīng)采用的措施是（ ）
A.廣告 B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系
三、簡(jiǎn)答題
1.簡(jiǎn)述促銷的作用?
簡(jiǎn)述影響促銷組合的因素？
人員推銷的方式有哪些?
簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意的基本要求?
簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的策劃內(nèi)容？
四、案例分析題
(2015年真題)YM公司是某地一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。公司成立初期，由于資金有限,啤酒生產(chǎn)的技術(shù)力量相對(duì)薄弱,YM公司的管理者決定首先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并通過制定低廉的價(jià)格吸引當(dāng)?shù)卮罅康馁?gòu)買者。與此同時(shí)，該公司盡可能通過更多的批發(fā)商和零售商為其分銷商品，使該公司啤酒暢銷于本地各餐館、商店和超市。后來隨著YM公司技術(shù)力量和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的不斷提升,該公司開始向外地?cái)U(kuò)張。為提升YM公司在外地的知名度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端銷售，該公司通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，并向消費(fèi)者開展收齊10個(gè)瓶蓋即可換取贈(zèng)品等活動(dòng)。該公司還給予各地中間商各種資金獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼，大大提高了他們經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品的積極性。在YM公司的不斷努力下,該公司成為啤酒行業(yè)的后起之秀。根據(jù)以上內(nèi)容回答下列問題:
(1)廣告宣傳是企業(yè)的主要促銷方式之一,該促銷方式具有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?
(2)YM公司針對(duì)消費(fèi)者和中間商分別采取了什么營(yíng)業(yè)推廣方式?針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式還有哪些?